Тренинг Основы подготовки и ведения переговоров
Направление: Корпоративная культура и бизнес этикет. Деловое общение | Маркетинг, Реклама, PR, продажи. Интернет -маркетинг.
Центр делового развития Профи-Карьера организует корпоративное обучение персонала вашей компании по направлению - деловое общение.
Занимается организацией тренинга: Основы подготовки и правила ведения переговоров.
Аннотация
Навыки проведения успешных переговоров, удержание цели и инициативы, особенности воздействия на партнера в зависимости от его психологического типа
СОДЕРЖАНИЕ
Подготовка к переговорам
1. постановка цели переговоров и определение условий их достижения
2. выработка стратегии и тактики достижения цели переговоров
3. выбор адекватной позиции на переговорах
4. планирование переговоров
5. подготовка материалов
Правила ведения переговоров
1. техники удержания цели переговоров
2. основы активного слушания и использование их для реализации целей
3. реализация адекватной позиции на переговорах
4. практическая реализация основных стратегий проведения переговоров
Эффективное убеждение различных типов партнеров
1. Основные психологические типы (тест структограмма)
2. Быстрое определение психологического типа партнера на начальной стадии переговоров
3. Использование сильных сторон собственного типа
4. Приобретение навыков ведения переговоров, присущих другим типам
5. Отработка взаимодействия со всеми типами партнеров по переговорам
Отработка навыков влияния на позицию партнера по переговорам
1. Ситуативный выбор оптимальной техники влияния на позицию партнера по переговорам (убеждение, заражение, внушение)
2. Сочетание различных техник влияния на позицию партнера в соответствии с целью переговоров
3. Практическая отработка навыков внушения в ходе переговоров
Завершение переговоров
1. Отработка навыков завершения переговоров
2. Позитивное подведение итогов
3. Техники продолжения контакта
4. Сопровождение клиента (поддержание и культивирование контактов с перспективными клиентами)
Ведущий программы:
Тетерина Татьяна Николаевна. Член Российской ассоциации преподавателей, исследователей и учителей риторики. Автор тренингов и мастер-классов по развитию навыков делового общения и построений эффективных и внутренних коммуникаций в компании.
Другие семинары и тренинги раздела "Корпоративная культура и бизнес-этикет. Деловое общение"
Другие семинары и тренинги раздела " Маркетинг. Реклама. PR, продажи. Обслуживание клиентов"
Семинар проходит по адресу:
Г. Москва, ул. Аргуновская д 2 гостинично-офисный центр "Звездная" , офис 410 Схема проезда.
Стоимость: 12700 руб
Даты проведения:
|
