Тренинг Практические методы ценообразования и управления товарным ассортиментом

Целевая аудитория

Семинар предназначен для руководителей предприятий, сотрудников финансово-экономических и коммерческих служб.

Форма проведения и продолжительность

Семинар проводится в форме активного обучения на основе методик и практического опыта по формированию ценовой политики и управлению ассортиментом в российских компаниях.

Продолжительность

Продолжительность семинара 2 дня

Программа семинара

1. Структура цены. Калькуляция и затраты

Понятия себестоимость и затраты. Анализ и принципы разделения затрат. Примеры программ по снижению затрат.

2. Анализ экономической эффективности ассортимента

Анализ прибыльности ассортиментных групп и отдельных позиций. Анализ оборачиваемости. Удельная маржинальная рентабельность. Анализ «уходимости» с метра полки. ABC-анализ. Функционально-стоимостной анализ.

3. Комплексная оценка ассортимента

Определение набора критериев для управления ассортиментом в зависимости от различных условий. Оценка эффективности отдельных сделок.

4. Эластичность спроса по цене. Максимизация выручки и прибыли

Понятие эластичности. Методы определения ценовой эластичности. Факторы, влияющие на чувствительность покупателя к цене. Условия для максимизации выручки и прибыли.

5. Практическая методика оценки последствий изменения цены

Практическая модель определения минимально необходимого изменения объема продаж при изменении цены. Критерии эффективности изменения цены.

6. Обзор видов скидок и их экономическая оценка

Принципы применения скидок. Пороговые уровни снижения цены. Экономическая оценка основных видов скидок. Построение системы скидок. Психологические приемы ценообразования.

7. Ценовая политика в зависимости от типа рынка

Ценообразование и структура рынка. Определение вида рынка. Методы ценообразования на разных типах рынка.

8. Ценовая политика и организация каналов продвижения продукции

Обзор и практические примеры организации каналов продвижения продукции на основе опыта работы крупных компаний производителей. Построение дистрибуционной политики. Ценообразование в системе «производитель-дилер-потребитель»

9. Взаимосвязь ценовой и финансовой политики

Формирование эффективной ценовой политики, комплексно учитывающей финансовое состояние компании, скорость ее развития, взаимоотношения с клиентами и поставщиками. Практическая модель прогнозирования финансового состояния.

10. Системы пополнения запасов

Разделение товаров на группы спроса. Излишки товара и дефициты. Виды систем пополнения запасов. Практические примеры формирования заказа.

11. Комплекс мероприятий в торговом зале

Роли категорий товаров. Основные правила и принципы оптимальной выкладки товаров. Анализ статистики посещаемости в течение дня, недели и практические решения на основе анализа.

12. Инструкции и мероприятия по работе с ассортиментом

Примеры комплексной программы управления товарными запасами и инструкций для менеджеров и товароведов.

Автор семинара: Гурьев Д.В.

• 1999 г. активно работает в области управленческого консультирования. Более 30 проектов на различных предприятиях: торговля, пищевая промышленность, машиностроение и др.
• с 2002 г. преподает учебные курсы по управлению финансами и аналитическому маркетингу. В том числе в АХН при правительстве РФ по программе МВА и
  Президентской программе подготовки управленческих кадров
• с 2003 г. управляющий партнер консалтинговой компании «UCS Group»
• 2003 -2005 и.о. финансового директора в крупной торговой компании