Семинар Выставочный менеджмент: выставка с отдачей 300%

Выставка – прекрасный способ «подать» свой продукт и услуги. Но как использовать дорогостоящее мероприятие на все 100% и даже больше? Это можно сделать используя формулу: «выстака = личная продажа, реклама и PR в одном флаконе»

Эффективная выставка – это такая, которую ваша компания использует ДО, ВО ВРЕМЯ и ПОСЛЕ номинально отведенного времени.

Цель:

Спланировать участие компании в выставке, отобрать и подготовить выставочный персонал, запрограммировать процесс продажи до, во время и после выставки, оценить эффективность проведенной выставки. И самое главное- участвовать на выставке, извлекая из затраченных средств максимум прибыли.

Целевая аудитория:

Руководители и специалисты маркетинг структур, стендистов, продавцов, менеджеров продукта

В программе  - проведение выставки от принятия решения об участии в выставке до подведения итогов:

• Планирование и подготовка к участию в выставке
• Определение целей, бюджета и программы участия в выставке
• План-график подготовки к выставке
• Написание сценария выставки
• Вспомогательные материалы необходимые для выставки
• Анализ собранных данных
• Специфика разных видов выставок
• Взаимодействие с организаторами и спонсорами выставки.
• Планирование работы стенда
• Правила эффективной экспозиции
• Людские потоки, работа с ними в павильоне и за его пределами
• Как привлечь внимание к стенду
• Кого надо опасаться работающим за стендом, а кому – уделить больше внимания
• Рекламные и PR технологии наиболее эффективные в выставочной работе. Их использование в контексте выставки.
• Все акции, которые надо предусмотреть ВО ВРЕМЯ выставки
• Психология для индивидуальной работы и работы с массами
• Брендинг, фирменный стиль компании и его элементы
• Написание рекламных текстов.
• Значение цвета и других элементов оформления стенда
• Подготовка и мотивация персонала работающего на выставке
• Распределение ролей и инструктаж
• Способы привлечения внимания посетителей
• Продажи на стенде.
• Тренинг подготовки стендистов. Тренинг работы на выставке, специальные упражнения для обучения стендистов.
• Квалификация посетителей, как отсечь бесполезных и привлечь истинных клиентов.
• Использование печатных материалов.
• Поведение команды продавцов: все что можно и нельзя делать на выставке..
• Немедленные действия после выставки
• Телемаркетинг
• Создание информационного шлейфа
• Оценка результатов